大三湘创始人周新平：使命生动力，哲学铸灵魂

11月23日，盛和塾第十四届企业经营报告会于南昌盛大举行。活动现场，湖南大三湘茶油股份有限公司创始人周新平先生作为代表，发表题为“使命生动力 哲学铸灵魂”的精彩分享，引发了在场各位心灵之友的深刻共鸣！在此，特整理分享给大家！

使命生动力 哲学铸灵魂——湖南盛和塾 周新平

尊敬的曹岫云老师，各位盛和塾灵魂之友，女士们先生们，大家好！

2008年，我放弃了在上海外企几百万年薪的总经理职位，回到家乡湖南衡阳创立大三湘茶油事业，几经风雨，在2010年创业刚三年，企业几乎要倒闭时，在稻盛哲学的指引下，找到了自己的初心，并饱含热泪写下了一段刻骨铭心的话——

我有一个梦想，油茶花开遍三湘！漫山茶果金黄，村村茶油飘香！

我有一个梦想，油茶花盛开在山岗。乡亲们过上有尊严的生活，幼有所依，老有所养！

我有一个梦想，如油茶花蜜沁香。农村的孩子像城里的宝贝一样，辛福生活，快乐成长！

十几年来，我时刻牢记自己的使命，历经坎坷，初心不改。守护漫山油茶花开是我的希望和梦想，为中国农民闯一条路，这是我终生不悔的事业！如今的大三湘，已经是农业和林业双国家级重点龙头企业和茶油行业领导企业，扬起利他风帆，乘风破浪前进！

一、使命生动力，花开心联网

我从事的油茶产业是农业中的长线产业，从一棵种子长成一棵丰产的树要十年时间!主要产品山茶油，是美味又健康的“液体黄金”，油和油渣还可开发上百个深加工产品，经济效益显著，油茶树四季常青，有良好的生态效益。一棵油茶树可以产生百年收益！可以说是山区农民的希望之树致富之树！因此这个产业对农民有利，对消费者有益，是国家“精准扶贫和乡村振兴”大力推动的产业，领导人多次关心考察油茶产业，但由于周期太长，投资大，回报慢，要做好这类企业难度很大，投机者一定会失败，绝对需要长期主义+理想主义+实力主义者，也就是投资人和经营者既需要体力、又需要财力、更需要心力！

做农业企业，最大的难点之一是与农民的关系，很多农业企业过不好这一关而失败。事实上，我们在创业之初就因为与农民之间的误解，损失几百万元，后来经过与农民交心达成理解，树苗种植成活率从不到50%上升到95%以上！在幼树成长期，我们一边抓树苗抚育管理，一边在基地乡村帮扶孤寡老人留守儿童，参与乡村文明建设，与乡亲们建立了良好的关系，我们种的第一批油茶树在2014年和2015年开始试产了，开始2年村民都很配合，基本没有乱。

到2016年基地开始大量挂果，本以为迎来了盼望已久的丰收年，没想到果实成熟时，出现了少数村民的偷盗行为，最后发展到采果时少数人带头几个村上千人参与的公然哄抢，还打伤了我们公司阻止盗抢行为的3个员工，此事经政府强力介入处理，收缴了被抢的果子，拘留了几个打人凶手，但极大地伤害了我们的员工，好多员工流下眼泪！“我们这么多年对他们那么好，到头来他们就这样来回报了我们，实在想不通！”

那几天，整个公司情绪低落，说实在的，我开始也很难过，也想不通，日以继夜地处理各种后续问题，看望受伤的员工，安慰家属，与农民沟通，筋疲力尽之余，迫使自己静下来思考，到底怎么啦？是我们这个事不该做吗？我们的发心有问题吗？扪心自问答案是否定的！我自己也很苦闷，虽然我对员工不断解释这是少数坏人在带头破坏，大多数老百姓是好的，要相信政府相信群众，但心里总是有没有解开的疙瘩：农民就是目光短浅，没有契约精神，可怜之人必有可恨之处啊！

冷静下来后，我想起稻盛先生，他有那样一颗利他诚心，一生也曾经多次被人误解，甚至遭到攻击威胁，他是如何应对的？不加辩解，反省自己，加倍努力，干出成绩，以事实证明自己，用真心感动他人！而我自己，遇到这点挫折就怨天尤人，如何能承担伟大使命！必须向塾长学习，行有不得反求诸己，我们一定有做的不好的地方！农民目光短浅，没有契约精神，其根源还在于贫穷啊！我们的使命初心不正是要带动农民脱贫致富吗？说到底，农民与我们是对土地的利益之争，如果我们不从根本上解决这个问题，即使有政府支持，我们又占有合同之理，仍然难以从根本上避免少数农民偷盗行为，而且基地大量产果利益可观时，一定会与农民产生更多利益纠葛。如果因为我们将土地大量租占，与农民发生矛盾，双方成为长期对立者，这岂不是成了引导农民违法偷盗的因素，是小善变成大恶了？这绝对有违我们的初衷啊！

“作为人，何谓正确？”，塾长的话言犹在耳，我为什么没有一颗大爱之心，为什么不从根上去帮助他们，引导他们勤劳致富？去有尊严地获得财富？思考到此，我才真正明白，塾长为什么讲“做大事，成大器”的经营者“最重要的干法就是无私”！要真正为农民好，小恩小惠解决不了问题，自己还要从心上去私，扶贫要先扶心，要用自己的良知去激发他们的良知，让他们自己解放自己！经过与股东们商量，决定动刀子在自己身体上割肉：将花了近亿元已经种好的2万多亩油茶林，分片分包给农户或村集体，让他们当家作主，收益70%以上归农民，30%以下归公司。今后新种的茶林100%归农户或合作社所有，公司与政府合作提供技术指导，种苗支持，收购茶果等全程服务，这就是后来发展成政府、农户和同行都认可，并大力推广的“油茶庄园模式”。

“油茶庄园模式”从根本上解决了公司与农户的利益纠葛，解放了农民的心动力，让农民、政府、企业和消费者既联为一体，又各安其所，为油茶行业健康发展创新了一个好模式！短期来看，公司放弃了部分利益，长期来看，公司放下了一个大大的管理包袱，更有利于集中精力做好经营，是利他即利己的一件大好事！但如果没有伟大使命给我的力量，是舍不得动刀子在自己身上割肉的！割下来之后才发现，割的是赘肉，更是私心毒瘤，早割早轻松！

稻盛先生说：一切始于心，终于心。一切成功归结于利他之心。油茶庄园模式成功地解决了与农民的关系，我们用同样的思维方式，结合互联网工具，经过反复实践，形成了去中间化的经营模式：心联网模式。

所有商业都表现为人与人之间的关系，而人与人之间的关系可以有N种方式，但最稳固、最可靠的方式只有心与心的联通，只有是互动、互惠、互信的命运共同体，才能彼此信任，合作才最有价值和意义。大三湘将这种关系叫做“心联网”。

以利相交，利尽财散；

以势相交，势败则倾；

以权相交，权失则弃；

以情相交，情断则伤；

唯有以心相交，才能成其久远！

“心联网”是大三湘十多年的实践稻盛经营哲学的结晶。

1.1

以农民心为心，结成命运共同体

不懂农民，干不好农业。十三年前，我立志献身油茶事业，在家乡衡阳的三个县山区，发动农民陆续开发新种了3万多亩茶山，以订单合作模式带动湖南衡阳，永州，湘西，贵州，广西等地农民开发了上百万亩茶山。其中，我们参与了衡阳常宁市西岭镇平安村作为美丽乡村建设试点，发动农民以油茶产业建设为主业，与政府紧密合作，以“产业+文化”模式，将一个破败的小山村，打造成为国家级“生态文明村”，省级“美丽乡村”和美丽的“油茶小镇”，每年十月油茶花开季节，游客络绎不绝。2013年，我们看到破败的平安小学，只剩4名教师40多个学生，在我们的参与和帮助下，如今已经有400多名学生50多名教师，成为省级模范乡村小学。大三湘也因此在2018年获得习主席亲自写信表彰的“万企帮万村全国精准扶贫民营企业100强”荣誉。我本人也于2019年获得“湖南省十大最美乡贤”，2020年获得全国“光彩事业国土绿化贡献奖”等荣誉。有人说：企业只要做好自己的生意，多赚钱就是了，赚了钱再去做公益。这话听起来也有道理。但我认为，做公益主要是要有一颗公心，只要任何时候都以“作为人，何谓正确”为基准，什么时候都可以量力而为，不是非得赚了大钱再做。特别是作为农业企业，在“精准扶贫乡村振兴”作为国策的大势下，企业承担社会责任也很重要。农业企业经营者只有懂得以农民心为心，与农民结成命运共同体，才能干得好农业，这是我十几年实践得到的血泪经验！

未来我还有一个心愿：公司上市后，给与大三湘合作的油茶庄园农民发股票，让他们成为大三湘的股东，让种茶树的农民不仅赚到土地上的收益，还能享受资本红利。这样，我们就从利益共同体转变成了命运共同体。我一定能心想事成！！！

1.2

以农民心为心，结成命运共同体

大三湘创建之初，就开始学习践行稻盛经营哲学，以为实现员工物心双幸福为宗旨。10年来，我们组织全体员工持续学习，写家书感言，员工在学习中不断成长，大三湘事业的意义早已深入人心，以稻盛经营哲学为核心的大三湘企业文化已经形成。大三湘员工福利好远近闻名。为了支持公司发展，股东十几年都没有分红，我作为大股东和总经理，从未拿奖金，我的工资从2011年全部捐给员工幸福基金，主要用于帮扶困难员工家庭。我夫人担任大三湘公益基金秘书长做义工。2017年，我的家庭会议决定：将我们1000万公司股份的收益捐献给与员工幸福基金。我们一定会让大三湘光明正大赚大钱，回报员工、回报投资人和社会对我们的理解和支持！

1.3

以用户心为心，提供优质产品

茶油市场乱象丛生，大三湘本着“良心、良知、责任”，“办良心企业，做放心茶油”，绝不同流合污，尽力影响社会！公司曾招聘一位营销总监，提出来一个颇为诱人的营销计划，但要求公司也像某某公司那样降低成本，我的回答是：绝对不行！他说，那大三湘就做不大。我坚定地说：企业可以不做大，做人底线一定要有！“道不同不相为谋”，最后，这个营销总监也只能黯然离去。我曽经遇到几个老板，一次要拿出上千万元甚至上亿元的采购订单，要求价格低得离谱，我明确说这价格低于成本了，我们办不到，他们也说你可以如何如何，我的回答是：正常做生意欢迎您来，你买灵魂我们不卖！

由于有优良的技术和严格的质量保障体系，大三湘品牌面市十年，创造了没有一单质量退货的记录！大三湘已经在客户中有了质量信得过的口碑，多次被国家行业协会评为“茶油知名品牌”并荣获“中国好粮油”等众多荣誉和奖项。

二、利他之心，能生万法

稻盛先生教导我们：企业必须实现高收益，才能持续发展，才能实现员工物心双幸福并回报股东。大三湘从创业到现在13年，虽然历经波折，却每年都是盈利的，相对平稳发展积累到2019年利润突破1000万元，具备了加速发展的条件。2020-2021年受疫情影响，社会消费低迷降级，政府采购严重下滑，出口从2019年1000万美金降到20万美金，但在公司全员营销的推动下，这2年销售仍然增长，销售额2年平均增长30%，经营利润平均年增长27%！税前利润率从原来5.25%增长到6.41%，这对农业企业是相对较高的利润率，员工平均收入年增加15.5%，大大提升了员工在精神上和物质上的双重幸福感。今后2年公司能达到塾长要求的高收益：10%以上的税前利润率。

农业企业普遍亏损，因为一方面要保护农民的利益，防止谷贱伤农，另一方面还要考虑消费者的利益和市场竞争因素。如何本一颗利他之心，在低利润率的农业行业生存发展并实现高收益呢？下面介绍十几年来，我在稻盛经营哲学的指引下，如何破解这个难题，成为行业的少数盈利标杆企业。

2.1

初创农企更要具备水库式经营意识

有人说农业是资本+情怀的产业，这话很有道理。我必须强调，做长线投资项目，要有一定的资本金，量入为出，一定要有水库式经营的意识。在投资前对项目要认真调研，做好长期抗战的心理准备、物资准备和体力准备，否则空有情怀，壮志难酬！

2.2

持续创新是企业突破经营瓶颈的法宝

要持续创新，在低利润行业寻找高利润机会。实际上，行业落后就是机会，发展完善的行业往往机会也很少。创新方式有很多种，我这里主要介绍大三湘的源于利他精神的科技创新和模式创新。

科技创新：精深加工，降本增效。茶油市场假货次货泛滥，价格也就很乱，我们采用成本定价法，茶油产品实际利润率只有5%左右。由于原材料成本高，占比高达85%，多年来，顾客放映：大三湘茶油确实好，就是价格贵了一点。因此，要想让更多人吃上好茶油，做大市场并取得高收益，在原材料价格短期难以大幅下降的情况下，只能依靠科技进步！大三湘十几年来的科技创新投入资金上亿元，占公司总投入的40%，专利193项，其中发明专利126项，承担国家级和省部级项目14项，获得国家科技进步二等奖等一系列奖项。创新发明了从鲜果到鲜油3小时完成的全自动生产工艺，革命性地颠覆了传统生产工艺从茶果到茶油需要10天以上的流程，做到了节能环保高效降成本，并为副产物高值化利用打下了良好的基础。例如，我们老工艺榨油分离出来的水以前是要经过环保达标处理才能排放，每吨水处理费用需要2000元左右，新工艺分离出来的水由于含有更多的营养物质和茶皂素，处理费用会更高。我们通过研究，用生物发酵技术处理这些水，制成天然环保的酵素洗涤液，成为安全的餐具清洁剂，获得了国家发明专利。酵素洗涤液使用一段时间后，家里不会再有蟑螂爬虫，因为其中的一些成分会杀死产于潮湿处的虫卵，但对人体无害。类似的延伸产品我们开发了几十个，已经逐步推向了市场。大三湘鲜榨茶油技术经科技部门组织鉴定：具有国际先进水平，正在申报第二个国家科技进步奖。大三湘提倡全员参与的创新和改善活动，极大地提高了员工的经营参与意识。

模式创新：利他为本，“三通”破局！茶油行业事业伟大，市场潜力巨大，但市场开拓困难极大！传统营销模式和渠道已经被无数先烈证明肯定无法突破，唯有本利他精神的创新模式才有生机！大三湘从一开就决定在品牌营销方面不走寻常路，要做开拓者！从最初的去中间化的会员模式，进化到现在的茶山认养庄园模式，都是以利他思维为基础的互联网数字化商业模式，是心本经营在互联网时代的创新应用。“三通”即金融直通农业，城市直通农村，市民直通农民。形成三产融合，破解“三农”难题。让消费者——

“一次认养当庄主，一生底价吃茶油！”、“认养一亩茶山，助力乡村振兴！”

一个用户认养一亩茶山，相当于支付了农民前期多年的种植管理成本，之后每年终生底价茶油，每天只要10元钱，全家享用好茶油，还有茶山游和庄主专属商城优惠等权益！茶山认养模式建立了消费者与工厂和农户的直接联系，既解决了用户怕买贵和怕买假的担心，又让用户直接参与了庄园建设，助力农民脱贫致富和乡村振兴。企业虽然底价供应庄主茶油，但由于有了大量的优质客户，可以利用自己的技术优势和规模优势做精深加工获得利润，生产一吨茶油有三吨多茶渣，可产生上万元价值，只要规模做大，综合经济效益还是很可观的! 一亩茶山认养模式自去年推出以来，得到了客户的积极回应，目前已经有2万多亩茶山被认养。一些企业也纷纷集体认养十亩百亩甚至千亩茶山，给员工作为健康福利。

大三湘的创新技术和庄园经济模式已经得到政府的支持和行业的普遍认同，目前已通过“革命老区油茶产业联盟”推广到湖南湘西、贵州、广西、河南、江西、四川等十几个地方，形成了有效的现代农业产业园合作模式，成为当地乡村振兴的产业样板。

2.3

定价即经营，定价定生死

这一句话就讲明了定价的重要性。定价是领导者的责任，然而如何定价却很复杂，首先反映了这个企业的经营哲学，站在客户的立场，全心全意为客户提供优质的产品和服务，而不能以次充好，虚假宣传。其次反映了企业的经营管理能力，也就是企业的利润从哪里来？如果利润和高价格来自于高科技含量的独特技术的产品，优质的管理和服务，赢得客户的好口碑，打造出高溢价的品牌，那么，客户会情愿为高价格买单，还会感谢企业提供这么优秀的产品。这样的企业才能立于不败之地。而不是靠虚假宣传，虚高的价格刺激渠道，用劣质产品欺骗客户，这种企业是没有生命力的。

大三湘做的茶油产业，一方面从农民那里收购茶果、茶籽，不能够任意压价损害农民群众的利益，反而要保价，确保他们的收益，这样他们才会有积极性去种植管理，才有动力不断改进改善，为企业提供更优质的原料，让这个产业有持续发展的基础。2021年是茶果大丰收年，但由于夏秋大旱，茶果含油偏低，市场价从前一年2元一斤降到一元甚至0.8元1斤，我们对与公司有合作的种植户按1.6-1.7元一斤收购，确保了他们的利益和积极性，但自己亏损约500万元。

另一方面，在面对消费者时，必须用货真价实的好茶油，特别是在食用油大市场，价格又不能太贵，太贵了消费者就会很少，有类似产品如橄榄油等竞品比较，市场面就会很窄，也会局限这个产业的发展。

因此，对于农业企业来说，茶油的定价是稻盛经营哲学和实学对经营者的大考验。如果只想到自己的企业利润最大化，损害了农户和消费者的利益，是绝对不会长久的！必须以利他原则在社会效益最大化的基础上，依靠企业管理和科技来实现企业利润目标的模式，才能够让产业和企业有大的发展前景。因此，经过不断的探索，我们不断投入研发，通过综合利用开发出高附加值的精深加工下游产品，通过延伸了产业链价值，将茶油的成本摊薄，让越来越多的利润来自于深加工产品，同时在营销上推行“认养茶山做庄主，一生底价吃茶油”的庄主模式，实现了更多消费者能够接受的食用茶油价格，赢得了越来越多消费者的认同。

三、修身齐家，福报自来

我有一个幸福的家庭，尽管有时争争吵吵，但仍然恩恩爱爱。夫人比我小一岁，微信号称“山茶花”，当初我辞去跨国公司总裁回老家当农民，她是坚决反对的。前四年基本不关注，之后因自己和全家人使用产品接受益，她开始关注茶油事业，不但对产品越来越入迷，特别是深入农村后，也找到了这个事业的伟大使命，现在她是大三湘的义务宣传大使，还捐款花时间担当大三湘公益基金会秘书长，重点帮助农村小学教育。

儿子从国外留学回国后，开始也不愿意干农业，认为太艰苦，赚钱少。我让他在外闯荡2年，同时也慢慢了解了父母的不易和事业的价值，去年终于浪子回头加入公司，我让他从基层干起，现在他也加入了盛和塾参与公司学习小组打卡，去年学习打卡满勤。相信在稻盛哲学的指引下，在塾友们的共同帮助和促进下，他也能够找到自己的使命。

我有一个伟大而慈祥的母亲！她含辛茹苦用超出常人的毅力和睿智，在贫穷的家境下把我们兄弟四个都培养成了大学生，这在困难时期的农村成了当地的佳话。母亲当年对我回家乡种茶树虽然不理解，但当她看到我坚定不移的决心和行动后，由不理解变为支持，她经常对我讲：种油茶是个好事，你只要做实在人，做实在事，不要急，慢慢来，一定有前途！今年88岁的她，仍然在家里种菜养鸡，种起茶树来，身手可谓矫健！逢年过节依然给我们做她的拿手菜，如果问她什么原因身体变好，她必然说：吃茶油，爱劳动！

这应该是我做茶油产业得到的最大福报！因为住不惯城里，一直不愿意跟我搬到衡阳市的别墅来住，自己在乡下种菜养鸡，但毕竟是老年人，身体难免有这样或那样的毛病，我非常担心和愧疚，恨不能放下一切去陪伴她老人家，让她有一个幸福的晚年。常言道忠孝不能两全，我干了这个油茶事业，现在确实难以放下，因为要对得起这么多的投资人，对得起这么多员工。再往大了说，还想要实现油茶花开的梦想，要为中国农民闯一条路，要对得起国家。因此，我在东方树庄园修建了慈孝堂，让母亲能够在这里养鸡种菜，有我们陪伴又能过上她习惯的生活。我同时诚心祈愿，中国农村所有老母亲都能过上这样的幸福生活！

我们的员工有一个福利：公司给员工父母每月送一斤茶油，如今一些员工父母体检，身体更健康了。我们已经开发了中老年人专用茶油，用最优惠价格特供。我祈愿天下的父母都身体健康，长命百岁！

结语

请允许我在这里真诚地感恩大三湘的事业伙伴们！

首先是感恩股东们！为了支持大三湘伟大事业，他们14年如一日相信我支持我，没有拿过任何分红回报！他们是大三湘的坚强后盾！我已经给股东们郑重承诺：大三湘一定会回报股东！公司万一出现风险，以我在公司的资产为大家保底。

感恩我们的员工，他们与大三湘风雨同舟，十余年不离不弃，是我的战友和亲人！可以自豪地说，我们拥有这个行业非常优秀的团队！

特别感恩大三湘会员湘亲们！是你们的支持和认可，才有大三湘的今天！好多会员都非常关心支持大三湘的事业，经常参与公司活动，为公义务推广宣讲，为公司提供各种信息和支持。

塾长在杭州报告会上说：“让成功持续最重要的干法，就是经营者的无私！”今天重读塾长的教导，言犹在耳，直击心灵！我对无私的理解是：无私则无畏！无私则无敌！

无私则无畏：是因为胸怀坦荡，无所畏惧！想塾长如此伟大，当年也有那么多人不理解甚至误解，我这十多年遇到一些误解怕什么？挫折又何足道哉？未来挑战再大，也有勇气踩在脚下！

无私则无敌：不是因为自己称霸而无敌，而是因为无私而没有敌人，全是朋友！无私利他，心纯见真，则必得他力和宇宙之力相助！

感恩盛和塾和稻盛塾长！遥祝您健康快乐！没有稻盛哲学的教导，我即使有用不完的钱，也根本没有心力将这个事业，快乐地坚持到今天！没有稻盛哲学的引领，我就不会明白：原来人生是修炼灵魂之旅！原来“生意”是探寻“生命的意义”!原来渺小如我也可以有如此精彩的“活法”！

感恩曹老师的指引和各位灵魂之友的加持！我坚信：只要按塾长的教导，自觉用“作为人，何谓正确？”的判断基准，快乐地修炼一颗“动机至善，私心了无”之心，我们也一定会有“心纯见真”的那一天！老骥伏枥志在千里，六十正是大好年华！油茶花开的梦想一定会实现！

感恩各位的聆听！欢迎大家到美丽的东方树庄园来打卡！