薇娅的公益扶贫之路

1.17亿人次！5月21日这个来到主播薇娅直播间的人数创造了新的行业纪录。过去4年里，薇娅在屏幕前滔滔不绝，隔屏幕把东西源源不断地售卖出去。她帮袁隆平推广海水稻米，1分钟能卖出86万斤；她帮湖北卖小龙虾，整场直播下来30万盒、600万只小龙虾全部售罄。如今，她已是当之无愧的淘宝第一主播。

近年来，她到云南、安徽、青海等地做公益扶贫直播，用“以买代捐”的电商直播公益扶贫方式，帮助贫困地区优质产品创造品牌效应，助力精准扶贫，被多个省份授予“爱心扶贫大使”称号。

薇娅是从一路荆棘中走出来的。2003年，年仅18岁的她怀着梦想来到北京闯荡，在动物园服装批发市场开了家6平方米的女装店，自己做模特搭配服装展示。2012年，看到电商的潜力，薇娅和老公到广州开起淘宝网店，倔强的她决定不给自己留后路，毅然关掉线下门店。

由于缺乏经验，转型电商的头两年，她几乎赔光数年积蓄，不得不卖掉房产，夫妻俩带着女儿、爸妈租房住。她自我怀疑：是不是真的做不了电商，“我每天无数次想到放弃，但只是嘴上说，行动上还在坚持。”

回想过去，薇娅感到每一段经历似乎都在为直播准备，“要相信，你所经历的都是为未来打地基。”

她投入更多时间和努力。一年后，她的淘宝店生意好起来，当年双十一销售额突破1000万，全年销售额3000多万。这成绩引来了淘宝直播官方的注意。2016年5月，薇娅接到来自淘宝小二的电话，问她要不要尝试开直播。她欣然同意。

最初，薇娅只在直播间里和大家聊聊天，分享穿搭和生活。她引导成交的商品，从服装、零食、生活家居用品到家电，一步步拓展，每次转变都是一个坎，她庆幸自己都坚持了下来。

选品、对接商家、过脚本、直播、复盘……她的时间安排得满满当当。“直播不像录播，每天都是面对面，脑袋都要无比清醒，精神高度集中。”

薇娅也在尝试进行公益直播，到一些贫困地区挑选优质农副产品， 通过直播让这些产品走出深山，走向市场，通过“以买代捐”的方式， 助力精准扶贫。

薇娅记得第一场助农直播时的“翻车”。2016年， 当地受水灾情影响，盛产的杨梅已落果，希望尽快有人帮助销售。 那天薇娅冒雨踩着泥泞，到现场开始直播，却没想到观看直播的网友质疑她“作秀”。

“我很沮丧，就跟老公说，要不咱们以后别卖了。”薇娅丈夫反问她觉得这个事情对吗，“我觉得是对的，但为什么大家不买账呢？”她反思说，即使是公益销售也要讲究品质，更不能将价格定得太高。她开始注重助农产品的品质，挑选一些优质农产品，推动当地产品的标准化，利在长远。

2019年9月7日，薇娅在云南参加一场助农直播活动，突然间身后的大屏幕放起了视频，原来，是薇娅助农直播间曾帮助过的贫困县县长、村民和小朋友，一起录了一个生日祝福视频，令让她惊喜而感动，“我做得微不足道的一些帮助原以为大家都忘了，没想到大家都还记得，我真的理解了“念念不忘必有回响，不忘初心方得始终”。

“我觉得最大的商业价值是给别人创造价值，我希望通过直播间能帮这些农产品打造一个品牌，带动大家致富，这是我想做的事情。”这是薇娅助农公益直播的愿景。

回首奋斗历程，薇娅感慨，人生要不断地去尝试、去改变，只有尝试了，才知道自己行不行。“没有什么一夜成名的故事，所有的一夜成名都在一千夜以后。”她说。